Bán thời trang, có nên xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu?

Mình mới kinh doanh mặt hàng quần áo thời trang, nhưng còn nhiều cái mình vẫn chưa được hiểu rõ lắm.

Mình bán cả hàng rẻ lẫn hàng trung và cao cấp, vì vậy tệp khách hàng cũng không được định hình tốt và có vẻ như thương hiệu không tạo được dấu ấn với khách hàng, không rõ là có phải do cách trang trí cửa hàng không?

Có bạn nào am hiểu, đã, và đang mở cửa hàng thời trang có thể vào giúp mình với được không?

Mình xin cám ơn!

Trả lời:

Kinh doanh ngành hàng nào cũng vậy, muốn thành công được thì phải nắm được bí quyết của ngành hàng đó để đưa ra hướng đi đúng đắn cho riêng mình. Riêng ngành hàng thời trang bạn đang theo đuổi mình có biết qua 5 bí quyết mong có thể giúp ích được cho bạn.

1. Xác định được đối tượng hướng đến

Thời trang là ngành rất phổ biến ai cũng cần nên đối tượng phục vụ của nó cũng rất lớn, bạn không nên ôm đồm quá nhiều phân khúc thời trang cùng lúc. Mà chỉ nên tập trung vào phục vụ cho một phân khúc nhất định. Ví dụ: bạn muốn kinh doanh mặt hàng thời trang trẻ dành cho nữ, thì bạn chỉ nên đi xác định nhu cầu, mẫu mã, phong cách, mầu sắc, chủng loại dành cho các bạn trẻ như sinh viên, học sinh.

2. Xử lý hợp lý nguồn vốn của mình

Một bí quyết hiệu quả giúp bạn có thể phân chia hợp lý nguồn vốn của mình tránh phung phí vào những việc không cần hoặc chưa cần gấp.

Bạn nên bỏ ra 60% số vốn mà bạn có để dành cho việc nhập hàng, còn lại sẽ phân chia đều cho các chi phí khác như, thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, mua các vặt dụng lặt vặt. Và cũng nên để riêng một khoản cho việc duy trì cửa hàng, cũng như quảng cáo.

3. Tìm nguồn hàng chất lượng

Ngành hàng kinh doanh thời trang có rất nhiều nguồn hàng, từ nhỏ đến lớn, từ trong nước lẫn nước ngoài.

Nhưng nó phải phụ thuộc đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến, vốn bạn có là bao nhiêu, qui mô, và định hướng bạn đặt ra.

Nếu nhiều vốn thì nên sang tận Quảng Châu, Trung Quốc đánh hàng.

Còn không có điều kiện thì có thể nhập hàng ở các chợ đầu mối lớn trong nước như: Ninh Hiệp, Đồng Xuân, nếu bạn ở gần  Hà Nội, trong Sài Gòn có chợ Tân Bình, An Đông,...

4. Trưng bày sản phẩm bắt mắt

Bạn nên bỏ ra một khoản để đầu tư vào thiết kế mặt tiền của cửa hàng, kể cả về bố cục sắp xếp, cách trưng bày sản phẩm, đến những vật dụng trang trí phù hợp. Công thêm điểm nhấn từ biển hiệu, tên cửa hàng của bạn, để tạo ra sức hút ấn tượng, và kích thích  khách hàng đến với cửa hàng bạn nhiều hơn.

5. Quản lý và duy trì cửa hàng hiệu quả

Bạn nên kiểm tra chặt chẽ từng khâu trong việc quản lý thu chi, cũng như số lượng xuất , nhập hàng, hàng ngày., để có phương án phát triển phù hợp cho cửa hàng.

Nhưng cũng không nên bỏ qua thị trường bán hàng thời trang online hiện nay.

Nếu không có nhiều thời gian bạn cũng có thể tham khảo một số phần mềm quản lý bán hàng hiện nay. Nó sẽ giúp ích nhiều cho bạn trong việc quản lý hàng tồn kho, thu chi theo ngày, mà không phải mất thời gian ghi chép.

Chúc bạn thành công!