Tuyệt chiêu tăng doanh thu cho cửa hàng thời trang

Yêu cầu con người đặt ra cho việc nâng cao chất lượng đời sống hiện nay không ngừng tăng lên đặc biệt là trong lĩnh vực may mặc, với sự đa dạng các xu hướng thời trang nên hàng loạt cửa hàng buôn bán đã được mở ra, vừa mở rộng thị trường vừa gia tăng sức cạnh tranh cho nền kinh tế. Tuy nhiên, không phải cửa hàng nào cũng hoạt động hiệu quả, bởi vậy Nhanh.vn dưới đây xin gửi tới bạn đọc một số mẹo thu hút khách hàng, cải thiện doanh thu.

1. Tăng sự đa dạng cho hàng hóa

Kinh doanh cửa hàng thời trang là một hình thức phổ biến hiện nay bởi đặc điểm nó mang lại cho chủ cửa hàng nhiều thuận lợi: nguồn hàng phong phú, khách hàng đa dạng, tốc độ quay vốn lưu động nhanh,... Mặc dù vậy, không ít người bán hàng không đạt hiệu quả, lượng khách ra vào thấp dẫn tới doanh thu của cửa hàng sụt giảm, thậm chí còn nợ nần, thua lỗ. Một trong những nguyên nhân gây nên tình trạng này chính là sản phẩm nhầm chán, kém đặc sắc và thiếu tính cập nhật.

Hàng may mặc là một trong những loại hàng khó bán nhất bởi có khi một mặt hàng vừa tung ra thị trường chưa được bao lâu đã trở nên lỗi mốt, bị những sản phẩm khác mới hơn thay thế. Chính vì vậy, nhập đa dạng mặt hàng là điều tất yếu người bán hàng phải làm, bên cạnh đó bạn có thể bán thêm những phụ kiện liên quan như giày dép, túi xách, khuyên tai,... để tăng tính phong phú cho hàng hóa vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng vừa nâng cao khả năng cạnh tranh với các cửa hàng đối thủ.

2. Bố trí không gian hợp lý

Mặt bằng cửa hàng dù lớn hay nhỏ thì cách thiết kế không gian mới là yếu tố quyết định đến khả năng khách muốn ghé thăm và mua hàng hay không. Nếu cửa hàng nhỏ mà bạn bố trí quá nhiều kệ hàng, sản phẩm trưng bày sát nhau, gây rối mắt người nhìn và khó khăn trong việc di chuyển thì chắc chắn khách hàng không muốn quay lại shop bạn lần nữa đâu. Hoặc trường hợp mặt bằng rộng nhưng bố cục dàn trải, thưa thớt không tạo được điểm nhấn chính sẽ khiến cửa hàng bạn mất dần điểm trong mắt người mua.

Thông thường cửa hàng thời trang luôn chia bố cục không gian làm 3 phần tương ứng với trình tự mua hàng của khách bắt đầu từ khu sản phẩm, tiếp đến là phòng thử đồ và cuối cùng là quầy thu ngân. Trong khu hàng hóa, người ta trưng bày sản phẩm bán chạy ở những dãy đầu, vị trí bắt mắt mà khi khách hàng đi vào là có thể nhìn thấy ngay, bên cạnh là hàng mới về và những sản phẩm đã nhập về trước đó. Sự sắp xếp này chắc chắn sẽ tạo cảm giác thoải mái và thích thú cho người mua. 

3. Dành sự quan tâm đặc biệt đến khách hàng

Để công việc kinh doanh có hiệu quả, người bán hàng phải biết nắm bắt tâm lý cũng như nhu cầu khách hàng. Hãy nhớ mục đích chính của kinh doanh là bán hàng cho khách chứ không phải phục vụ sở thích riêng của người bán. Muốn hiểu rõ về đối tượng mua hàng, trước tiên bạn nên tìm cách tiếp cận họ. Với thái độ thân thiện, tư vấn nhiệt tình, bạn vừa làm hài lòng khách vừa thu thập nhiều thông tin hữu ích cho việc nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng. Làm sâu sắc quan hệ mua bán sẽ giúp bạn có thêm những vị khách tiềm năng và nâng cao hiệu quả bán hàng.

4. Tổ chức các chương trình khuyến mại

Tâm lý người tiêu dùng rất quan trọng, nó chiếm 70% trong quyết định mua hàng của họ. Đánh trúng tâm lý ham đồ rẻ chất lượng tốt, chủ cửa hàng có thể thu hút khách ghé thăm cửa hàng bằng các chương trình giảm giá, ưu đãi, tổ chức mini game tặng quà,... Đây là một mẹo hữu ích cho thanh lý hàng tồn kho, thu hồi vốn nhanh chóng, giúp người bán hàng chủ động hơn trong việc phát triển, mở rộng công việc kinh doanh.

Như vậy, áp dụng những cách trên sẽ khiến doanh thu cửa hàng không những tăng mạnh mà còn có xu hướng đột phá mức lợi nhuận đặt ra trước đó.

Chúc bạn kinh doanh thành công!